與其他傳統(tǒng)的紅茶綠茶相比，普洱茶的商業(yè)模式有著自己的特點。舉例來說，一個紅茶或是綠茶品牌，其銷售部門都隸屬于廠家，而在普洱茶行業(yè)內，許多品牌的銷售部門是獨立存在的。這些品牌對外是一個整體，對內還有一套自己的結算系統(tǒng)。
普洱茶雖然古老，但現(xiàn)代普洱茶的興起不過是近二十年的事情。普洱茶主要產(chǎn)于云南地區(qū)的高山密林之中，從地理位置上來說，屬于偏遠地區(qū)中的偏遠地區(qū)。就拿早年的勐海茶廠來說，想要把產(chǎn)品銷往云南以外的地區(qū)，必須要借助代理商的力量。
比較有趣的是普洱茶的興起地竟然不是云南，而是千里之外的廣東省，還是廣東經(jīng)濟最發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)。因此在銷售合作的過程中，經(jīng)銷商往往比廠家更具話語權，這就是金錢的力量。時間來到了二十一世紀，但凡生意有點規(guī)模的茶商都想擁有一個屬于自己的品牌。在同廠家合作的過程中，演化出來三種模式：1、經(jīng)銷商自己購置原料，廠家負責貼牌生產(chǎn)，有點像今天的OEM代工廠；2、經(jīng)銷商自己購置原料，同時自己再注冊一個子品牌，這類產(chǎn)品特點是一個產(chǎn)品上有倆商標，有興趣的小伙伴可以自己去研究下；3、經(jīng)銷商直接成為茶企的銷售部門，對外茶企與經(jīng)銷商是一個整體，但在內部絕對是涇渭分明。我曾碰到過這樣一個有趣的事情，在某品牌的招商活動中，一個有意向加盟的人詢問相關信息，關于產(chǎn)品方面的內容，又廠家的人負責講解，關于銷售方面的內容，又由經(jīng)銷商的人負責說明。表面上看，專業(yè)的知識需要專業(yè)人士進行解答，但實際上廠家與經(jīng)銷商互相設防，廠家擔心經(jīng)銷商獲取了產(chǎn)品生產(chǎn)加工方面的秘訣，而經(jīng)銷商也擔心廠家跳過自己發(fā)展隸屬于自己的銷售體系?？傊?，這里面的故事可多了去嘍。
普洱茶這二十年發(fā)展實在太快了，集散地又遠離云南產(chǎn)地，所以就出現(xiàn)種種有趣的現(xiàn)象。下篇我再跟大家聊聊這其中更多的故事吧。
文：天火
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